經銷商訂貨會，折扣不如獎勵

進入10月份，很多企業召開訂貨會，現場自然會有很多利好政策，終端訂貨數量有限，所以，很多代理商提供3萬元下浮5個點，6萬以內6個點，7萬以上8個點，其實大有問題：一個是下浮，就意味著少收錢了，不劃算；二是幅度沒有拉開，缺乏激勵性。如果改成獎勵，錢不會少收，而且，獎勵的油品，是包含毛利的。