廠家終端小隊能力不一定高

很多油企設立終端開拓小組，看起來成功率比經銷商業務員高多了，不是他們銷售技能高，甚至很多人從來沒有做過終端，為什么成功率高，是因為：他們攜帶了大量的禮品，送給客戶，而經銷商、業務員喜歡截留政策，業務員也不方便攜帶促銷禮品，只能口頭說明，而終端眼見為實，對看不到的好處，是不感冒的。