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從2021上市公司財報解讀中國潤滑油圈:危機與契機

   2022-05-05 商情網潤道5900
核心提示:2022年5月初,幾家上市潤滑油相關企業都發布了財報,包括德聯、龍蟠、統一、康普頓、高科、科潤、瑞豐、康泰等,從數據來看,每家營收都有增加,這是
2022年5月初,幾家上市潤滑油相關企業都發布了財報,包括德聯、龍蟠、統一、康普頓、高科、科潤、瑞豐、康泰等,從數據來看,每家營收都有增加,這是好事,但也有隱憂。
中國潤滑油藍皮書
增幅最大的是龍蟠科技,從19.15億,增加到40.5億,倍增式發展,難怪前兩年龍蟠喊出“龍爭三強”的口號,更是以“車用油液七強”而自居,當然,也是中國潤滑油品牌三強、企業三強。
而康普頓在2020年短暫下滑后,通過增加尿素產品,切入新能源使得營收有所增長,從9.2億增加到11.08億,可喜可賀。
令人矚目的是瑞豐、康泰,都有20%以上的增速,除了企業技術發展,不斷替代國際添加劑公司外,也說明潤滑油企業為了降低成本,開始大幅度采用國產添加劑,從而增加品牌競爭力。
從這些枯燥數據里面,我們可以得出幾個判斷:
漢尊潤滑油
1、全系產品
德聯、龍蟠、康普頓獲得高速發展,得益于產品線的延伸,尤其是龍蟠,現在產品分潤滑油、尿素、制動液、新能源,4個板塊都很能打;德聯,通過和大客戶深層次綁定,尤其是賬期,給后來者增加了阻礙,但11.57億的營收賬款,相對52億的營收來說,還是高了,近乎3個月的流水。
貨不全,不賺錢,這是金科玉律。
普菲特潤滑油聯手
2、油液下滑
2020年,龍蟠油液19.2億元,2021年增加到22億;統一從23億,增加到24億;高科、科潤增量有限,扣除價格因素,個別企業的銷量實際是在下滑,這也符合2021年潤滑油消費量下行的趨勢,其根源來自兩個:疫情管控、技術進步。未來,隨著新能源車的不斷增加,潤滑油消費量還將急劇下行。
下行市場,蛋糕爭搶,就看誰的產品過硬,營銷創新了。
英萊殼潤滑油廠
3、降本增效
不僅是潤滑油用戶需要降本增效,潤滑油企業本身為了爭奪剩余市場,也必須儲備足夠的子彈,降低成本,提升價值,可以采用的方法不外乎采用新的營銷模式,調整產品配方,比如渠道下沉,減少中間環節,甚至直供終端會成為未來10年的趨勢;包裝創新、推出新品,為產品賦值,中國潤滑油圈內企業,概莫能外,沒有一個品牌能獨善其身的。
包裝創新,工業設計,依舊是最大、最快、最好的崛起途徑。
防凍液海報
4、蝌蚪市場
蝌蚪,頭大尾巴細長,潤滑油市場已經進入這樣的模式,殼多美、城昆一龍,頭部品牌將處于守成角色,增速將更多來自尿素、防凍液等非油項目,而其它市場則被其他7000家潤滑油企業、7.5萬個品牌瓜分。隨著價格倒掛/割裂,越來越多的經銷商、從業者開始自創品牌,也許年銷就幾百萬,甚至幾十萬,在一個地區,一個縣城,甚至一個鎮也能小而美的生存。
足夠小的區域,足夠大的份額,或許,這是未來品牌的生存之道。
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