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解讀:訂5萬機油就送3萬的車,怎么套牢你

   2022-05-12 商情網潤道5700
核心提示:展會上經銷商交款5萬元,送一輛價值3萬元的貨車。同時要加一萬元保證金,必須保證會后6個月持續進貨50萬,否則不退保證金(相當于1萬元買了一個價值3
展會上經銷商交款5萬元,送一輛價值3萬元的貨車。同時要加一萬元保證金,必須保證會后6個月持續進貨50萬,否則不退保證金(相當于1萬元買了一個價值3萬元車)。如果會后6個月完成50萬元訂貨量,則雙倍退還保證金金額的貨;期間訂購的燒機油治理產品每1萬為一個檔次,加倍返回;
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分析:
首先看看促銷力度,假設該經銷商完成任務,拿完獎勵的話經銷商打款總共5萬+50萬=55萬。獲得獎勵為2萬(雙倍保證金)的貨、3萬元的車,共計5萬元,促銷力度為5/55=9%。其實在潤滑油行業9%的促銷力度并不算大,但是你仔細看這個條款“會上經銷商交款5萬元,送一輛價值3萬元的貨車”,會覺得促銷力度很大。
這個政策就是典型的連環套:“進5萬元貨,送一輛車”,這是最簡單的促銷思路,沒有套住。
然后他說:“同時必須交保證金”——這就是第一個套子;
接下來“會后6個月持續進貨50萬,否則不退保證金”,但是正常人是不會甘心保證金要不回來的,肯定會在后六個月里其他產品不賣,全力推這個產品完成任務量——這是第二個套子;
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注意你交的是現金他退的是貨,而且沒有指名什么品種,讓給你什么你就得拿什么——這是第三個套子;
完不成任務就不退保證金——這是第4個套子;
如果50萬貨款里面含1萬是燒機油治理產品、可再享受等價值獎勵——這是第五個套子(可以是需要處理庫存,或者是高利潤產品等等);
所謂等價值獎勵的還不是錢,還是產品,你又得賣——這是第六個套子。
江湖險惡,這種連環套政策,你要么就別沾身,只要沾上你就跑不了。
 
標簽: 招商會 經銷商
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