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潤滑油老板:你有自己的尖刀產品嗎?

   2022-05-13 商情網潤道4250
核心提示:尖刀產品,就是指企業把自己的產品策略設計得如同一把鋒利的尖刀一樣,顧客一接觸就能立刻觸動他們的內心神經,并吸引他們采取購買決策,通俗點說,就
尖刀產品,就是指企業把自己的產品策略設計得如同一把鋒利的尖刀一樣,顧客一接觸就能立刻觸動他們的內心神經,并吸引他們采取購買決策,通俗點說,就是產品在終端貨架上,就能瞬間秒殺顧客的猶豫。尖刀產品通常不需要大量的廣告促銷,而是靠產品自身的策略力量形成銷售,而成為尖刀產品有三大要素:
潤滑油市場蛋糕
1、產品名稱和品類屬性
產品名稱分為兩部分,一是產品品牌名稱,二是產品的基本屬性名稱,如統一鈦粒王機油,統一是產品品牌,鈦粒王機油是產品屬性,需要具備基本的命名法則即“易記和朗朗上口”和符合消費者約定俗成等要素。大部分企業的產品在包裝上所留下的也只是非??陀^的文字信息,如沒有任何促銷力的品牌名稱和產品名稱(長城尊龍、昆侖天蝎、美孚1號等,是因為投入巨大的廣告進行品牌傳播,然后以品牌的影響力來促進產品的銷售),嚴謹一點的企業會在產品上打上輔助性信息,如“馳名商標”、“銷售量數據”以及提煉的產品賣點等,但這些依然只是輔助信息,且容易遭受誠信考驗。
2、質量暗示和類別區隔
最能顯示企業營銷策劃功力的就是“產品質量效果暗示能力”,這樣,就無需潤滑油銷售渠道各環節的人逐一解釋,讓人一看就明白??梢源蚱苽鹘y的產品稱謂組合結構,增加區分產品質量好壞的類別概念名稱,使原本“品牌名稱+產品名稱”的二元結構組合改變為“品牌名稱+質量類別名稱+產品名稱”的三元組合。比如:康師傅紅燒牛肉面,“康師傅”是品牌名稱,“紅燒牛肉面”是產品(基本屬性是面)名稱,這樣的組合結構對于已經成名的品牌有好處,但對新品牌則絕對沒有好處,而且還會造成產品銷售受阻。
統一治理燒機油
我們可以在品牌名稱與產品名稱之間增加一個能令顧客產生物理質量和精神質量區別的類別概念名稱,使這個組合結構由二元組合變成三元組合,統一油壓王機油,凸現了“油壓王”;嘉實多磁護機油,彰顯“磁護”;如新多拉快跑機油,明確能“多拉快跑”。
3、產品形態和色彩組合
產品包裝上的文字信息能起到搶奪用戶眼球的重要作用,如果能通過設計,更醒目、美觀就更好了,這兩年很多企業在推“燒機油治理”套餐,統一直接在包裝上打出碩大的“強力抑制燒機油”,無需在費口舌;而如新的九州通機油,則用“九州通/通九州”來表現無懼寒暑,四季通用。我們在要注意包裝:使用的實用性、便利性和安全性;形狀的和諧、美觀、可愛;視覺色彩的美感和舒適感;產品文字、圖案和色彩的完美組合。
2022中國潤滑油營銷顧問
對中小企業或品牌來說,你沒有那么多的資金投放廣宣,也沒有多少人員跑馬圈地,你要做的是用尖刀產品,快速、干凈、利落的切分市場蛋糕。
牢記:尖刀產品往往不需要過多的宣傳,就能快速吸引經銷商們的眼球而鋪向全國市場;尖刀產品即便混跡于行業幾百種競爭產品之中,也能保持長盛不衰的銷售態勢;尖刀產品即便價格略高于競爭品牌的產品,也能讓顧客欣然接受并堅信自己的選擇;尖刀產品往往能帶動一個企業或品牌的影響力,并為企業的其它產品帶來銷售幫助……
 
標簽: 包裝 設計
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