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潤道學院:到底什么才是高性價比

   2022-05-14 商情網潤道2220
核心提示:我們買東西的時候,要買性價比高的,我們賣東西的時候,會跟客戶說我們的產品性價比高,課時,誰誰能夠把性價比這三個字,解釋清楚?估計你也不能!我
我們買東西的時候,要買性價比高的,我們賣東西的時候,會跟客戶說我們的產品性價比高,課時,誰誰能夠把性價比這三個字,解釋清楚?估計你也不能!
我認為,同類的產品,在這4個維度上比競爭對手高的時候,你的產品就是比他有性價比:
潤滑油品牌戰略
1、多(時間、贈品、人數、產品等)
舉例說明:你我都是賣車的,你給客戶的免費保養時間是2年,我給客戶的是3年,如果其它的情況相同的時候,他選擇我的幾率一定比你的大。同樣等級的機油,你的換油期是1萬,我的是1.8萬,就能讓對手頭疼;你是普通機油,而我的能“多拉快跑”,如果是卡友,你說他是否會心動?
2、快(時間)
這個快字主要體現在時間上。有時候,你寧愿多花錢,也要速度快的順豐,尤其是快遞發票,要么EMS,是吧?所以快,對于潛在消費者而言,是非常重要的一個因素。比如:送達的時間比對手快,產品出問題了,及時處理的速度比競爭對手快,甚至包括你對客戶問題的回應速度,這些看似不重要的因素,都在影響著客戶的購買決定。同樣的小保養,你拖拖拉拉搞半小時,人家用設備儀器,不僅處理的干凈,速度還快,車主還給你機會嗎?
郵政EMS快遞
3、好
這個字,其實比較難界定,因為每個人有不同的生活經歷,所以對于某一事物的好,有著不同的標準。比如你說小米手機好,我說華為拍照好,他說蘋果速度快;你說殼牌機油干凈,他說嘉實多冷啟動順暢;我們要做的是讓目標客戶說你好,不是你的客戶,暫時扔一邊。
4、?。ㄊr、省力、省錢、省心)
外賣是不是省時又省力? 你為什么愿意多花錢買臥鋪票,而不愿意坐硬座,就是太累了,買臥鋪就是省力嘛;兩個同樣的東西擺在你面前,一模一樣,一般情況下,99.9%的人會選擇便宜的那個,這就是省錢;另外還有一種,就是有時候我們寧愿多花錢,但后續有保障,沒那么多煩心事,這就是省心嘛;比如:你的車,要年審了,你自己不想去,就花幾百元找專業人士去辦理,這些生意里面都包含省力、省心等。
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就這4個字,我們潤滑油就可以玩出很多的花樣來,比如工邦邦工業品商城,機油、用品整合打包,通過全國多個中心庫為客戶就近配送;安美不僅提供工業油,還提供清洗設備和服務,幫助客戶降低成本。性價比,其實就是讓客戶節約成本,減少費用。
 
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