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再小的個體,也有自己的品牌,怎么做到年銷2000萬?

   2022-05-21 商情網潤道9400
核心提示:幾年前,微信推出公眾號是,有句口號是:再小的個體,也有自己的品牌,從2020年起,卻成了中國潤滑油圈的寫照,因為,中國潤滑油市面上在售的潤滑油品
幾年前,微信推出公眾號時,有句口號是:再小的個體,也有自己的品牌,從2020年起,卻成了中國潤滑油圈的寫照,因為,中國潤滑油市面上在售的潤滑油品牌,已經有7.5萬個(截至2022年4月底)。
2022中國潤滑油品牌峰會
這些品牌都來自哪里呢?
1、主機廠,以前初裝油由廠家直供,售后油分多家來配送,現在,直接打造自己的品牌,或者聯合品牌,比如一汽、東風、濰柴都如此;
2、設備商,按說設備商沒有必要做自己的品牌,制定好潤滑油標準就可以了,但現在不了,風機、發電機、機床等等,很多都有自己的品牌,至于什么等級、粘度保密,反正是自己的設備就要用自己的專用油,否則,一律不提供質保;
3、整車廠,汽車、三輪、摩托,反正只要帶車的企業,大都有自己的品牌,也不聯合品牌了,直接貼牌,價格就可以翻上去;
4、渠道商,這是以前品牌最多的來源,在2010年前,年銷千萬的經銷商、批發商才會做自有品牌,2018年前,年銷500萬的才會有做,但2020年后,一年賣個一百多萬兩百來萬的,也會上馬自有品牌;
霍氏摩托車油
5、配件商,賣輪胎的,賣電瓶的,賣易損件的,賣濾芯的,很多都面臨庫存大,型號全的煩惱,而潤滑油產品簡單,沒有保質期,也先后進入潤滑油行業;
6、產業鏈,基礎油生產廠貿易商、4S店,濾芯廠、電瓶廠、養護品,比如好順、衛斯理、豹王等也進入潤滑油圈,賣車的龐大等,也殺入潤滑油圈;
7、終端商,如果說渠道商做自己品牌還能理解,畢竟利潤幾乎能倍增,但終端商,從2018年起,逐漸多起來,一開始是連鎖店,后來是大型維修廠,如今,一年用油二三十萬的門店,也有屬于自己的品牌了;
8、營銷人,很多潤滑油銷售代表,長期處于出差中,很難照顧到家庭,人到中年,不得不回歸家庭,目前來看,2000年前后入行的第一代潤滑油營銷人,大都有了自己品牌;第二代40歲左右的營銷人,成為現在新品牌的主力軍;而第三代也有不少開始試水。更有經銷商的業務員,有著天然的客戶優勢,做個品牌更是水到渠成。
……
力豹士潤滑油
除此,還有電商品牌、聯合品牌、特種品牌等等,這些源頭下,早就今天7萬多個品牌的繁榮局面,當然,更是打臉了很多潤滑油專家所斷言的:未來潤滑油品牌最多只會保留百家左右。這句話2020年時這么說,2010年還這么說,到了2020年,終于沒有人再敢說了!
但是,品牌雖然多如牛毛,但大部分品牌僅僅是占個小山頭,多賺點零花錢,真正能做到年銷千萬的品牌,數量有限,據《2022中國潤滑油藍皮書》統計,年銷過1000萬的OEM潤滑油品牌,數量在400-500家之間(不含主機廠、整車廠、設備商),但也涌現出多家年銷過億的品牌。
潤滑油爆品打造
能成功躋身億元品牌行列,就意味著進入了中國潤滑油品牌百強,他們的成功離不開:爆品熱賣、快速招商、終端動銷。作為2005年就耕耘潤滑油品牌咨詢的南京潤道,根據實操總結撰寫了多達300萬文字的《潤滑油品牌》叢書9本,2022年正式推出巡回公益課,分享內容包括但不限于:
爆品:打造年銷5000萬的大單品;
會招:6個人,1年招商100+
動銷:5天引爆10萬+的銷量
我們將在8個區域(遼寧、津冀、山東、江蘇、廣東、河南、四川、陜西)不定期舉辦交流會,為OEM品牌商或準備OEM的朋友做指導,每次會議不超過30人,名額有限,報名從速,微信熱線:18901594840,張老師,了解時間、地點等。
2022OEM潤滑油推薦廠家
同時,我們也歡迎以上8個區域年產能5萬噸以上的潤滑油企業,和我們聯系,共同把會議辦的“你好,我好,大家好”。
 
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