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瞭望:注定會銷聲匿跡的潤滑油企業

   2022-06-01 商情網潤道7190
核心提示:這段時間來,我的腦海中總會情不自禁浮現出一些老板的音容笑貌,他們的產品大都沒有活過一年便很快消失了,之前,他們雄心勃勃曾經打過電話上門拜訪過
這段時間來,我的腦海中總會情不自禁浮現出一些老板的音容笑貌,他們的產品大都沒有活過一年便很快消失了,之前,他們雄心勃勃曾經打過電話上門拜訪過我們,有的還專門邀請到企業做診斷,看起來言辭懇切,非常想和我們合作,既然這樣,那么就按照游戲規則辦事好了,遺憾的是在付費問題上他們退卻了,究其原因,他們壓根兒就沒有花錢請外腦的心理準備,也不想花錢請專家為自身產品量身定做好的良方,覺得請人指點下就足夠了,營銷自己能搞定。
潤滑油包裝設計
該花的不愿花,自以為是節省成本,而沒想到今后巨大的風險會泰山壓頂般襲來。他們只是想當然的抱著求教的名義欲無償占用別人的智慧和資源,當然,對于這樣的情況,我們回報的只能是婉言謝絕。
在訪談中我發現,許多老板很迷信自己的產品,總覺得有獨特配方,朋友使用效果可以,就會擁有好的市場。錯了!在我們看來,好產品當然是成就好市場的前提,但關鍵是,這里的好產品是個特指:是指經過優秀團隊精心實戰策劃過的產品才是具有市場說服力和殺傷力的好產品。沒有經過系統策劃過的產品本質是談不上什么好產品的,因為它沒有靈魂,且不說別的,有些企業老板拿來的樣品,我一看包裝土不拉嘰的,到底想表現什么都模糊不清,一邊他還在唾沫橫飛的述說產品經過周圍人的使用后是如何如何效果好,真是幼稚啊。做市場的人都知道,好的產品包裝本身會說話,難道這點基本道理都不懂嗎?你可以睜大眼睛放眼四望,市場上賣得紅火的、老百姓追捧的,哪個不是與優秀策劃團隊合作,哪個不是經過精心實戰策劃后賦予靈魂的好產品?假如你認為光憑所謂的“原汁原味”就能占領市場,那么,你的企業不是我烏鴉嘴,絕對挺不過一年。
納米潤滑油招商
同樣的道理,許多老板也許會不甘心,我這產品好啊,應該會有多少多少的市場份額,不要多,只要是千分之一,甚至是萬分之一也就很可觀了,怎么會沒有市場呢?是啊,他們的一廂情愿,他們的心理預期似乎也有道理,但在我看來,這也只是畫餅充饑自做多情而已,在此不得不給予提醒道,是的,你的產品的確有很廣大的市場,幾千萬都不夠甚至幾十個億也不在話下,但關鍵是這只是潛在的市場,而遠遠不是我們真正需要的目標市場,而一家找不到找不準目標市場或者找到了但不能打動目標市場引導目標市場的產品又有什么用呢?
你所自認為的好產品如果沒有好的團隊進行精心策劃,從市場角度來說,那是不成其為好產品的。成都某牌子,在三年里先后五次更改產品包裝和名稱,但迄今還沒有找到市場的突破口,僅包裝耗材費用花銷已經有幾十萬了;某納米產品,當初咨詢我們,在費盡心機的得到我們一些箴言后,的確不再以納米和潤滑油形式出現,可用上了“納米”,包裝則是奇形怪狀;更有的企業發個產品設計圖片,請我們指點,甚至希望我們給予無償設計;我們不是說什么技術不好,包裝差,只是說不同的產品要有不同的表現形式和名稱,其渠道和推廣方式也不一樣,單憑老板的一廂情愿去執行,如果這樣的話,它也不會贏得目標消費者的青睞,企業的命運也就不用說了。
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真為一些企業老板們惋惜,僅僅因為想省下點咨詢費就來找各種各樣看似無比誠懇實則缺乏誠意的借口,無非想無償使用或占有策劃機構的資源智慧和心血所得,該花的不舍得花,不該花的卻亂花。不說別的,抱有這樣的心態首先就成問題,我不知道別的策劃同行是怎么做的,對于在業界有影響力的卓越團隊來說,此路不通。
 
標簽: 包裝 納米
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