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昊璽潤滑油:你進貨,我包銷

   2022-09-14 商情網潤道4400
核心提示:這幾年,昊璽潤滑油憑借變速箱油迅速崛起,在2020年,昊璽潤滑油敏銳的意識到變速箱油市場將成為紅海,開始調整策略,全系列產品上線,并根據從變速箱
這幾年,昊璽潤滑油憑借變速箱油迅速崛起,在2020年,昊璽潤滑油敏銳的意識到變速箱油市場將成為紅海,開始調整策略,全系列產品上線,并根據從變速箱油市場得來的運營經驗,對客戶承諾“你進貨,我包銷”,昊璽憑什么這樣有底氣呢?總經理董士亮說:
昊璽潤滑油
1、幫助客戶
昊璽在2015年開始運作變速箱油項目,當時,變速箱油對門店、車主都還是一個陌生的實物,需要普及油品知識、保養知識,還要輔導門店運營,昊璽當時就意識到太多的產品,不僅增加渠道、門店的進貨壓力,也增加了車主的選擇煩惱,“別的品牌都幾十款,甚至近百款產品時,昊璽的產品只有十來款”,我們通過這十來款產品,覆蓋了98%的市場需求,從而減少了市場運營的阻力,短短2年時間,昊璽就成為變速箱油領域的前三強。也是通過運作變速箱油項目,昊璽認識到,幫助客戶盈利的企業才能發展。
昊璽潤滑油包裝
2、渠道痛點
推出全系產品后,昊璽就從原來的小眾市場走到了大眾市場,市場雖然大,但競爭更殘酷,2020年后,招商難已經成為所有企業的難題,“很多大品牌都出現了空白市場,美孚、殼牌、雪佛龍都公開招募多個城市的經銷商”,董總認為:經銷商不選品牌,不是他們不選,而是對品牌缺乏信心,不知道引進后,能否把市場做起來。推廣一個品牌,不是看似10來萬的訂貨,背后還有庫存、鋪貨、人員、配送等,進貨容易賣貨難,能把殼多美賣好,不代表能把長城、昆侖賣好。企業只有打消經銷商的疑慮,才能順利合作。
昊璽潤滑油品牌峰會
3、包銷措施
昊璽有著豐厚的終端運作經驗,完全能幫助經銷商快速銷量落地,“我們提出了,你進貨,我包銷”的口號,不是噱頭,而是真正的幫助經銷商把貨賣出去,把錢收回來。昊璽會根據經銷商業務員數量,派出同樣數量的“傳幫帶”隊伍,實現一對一的輔導,讓業務員更快的掌握動銷技能;動銷方案有很多,核心的還是利益,門店關注價格,但更關心的是自己能賣什么價格,能否賣出去,這就需要把產品的優勢、亮點講解清楚,“好的產品,不僅讓渠道環節賺到錢,也需要讓車主獲得利益”,作為高端潤滑油領導品牌的昊璽潤滑油,產品線簡約而不簡單,在減少客戶進貨壓力的同時,能覆蓋市面上主流的車型。
昊璽潤滑油包銷模式
昊璽潤滑油是中國超級跑車錦標賽合作品牌、CCTV央視展播品牌、大型央視成長紀錄片《匠心印跡》入圍企業、國慶70周年納斯達克展播品牌,是國內成長速度的最快的品牌之一。幫客戶,就是幫自己,未來,昊璽不僅為客戶包銷,還要讓客戶賺到爆。
 
標簽: 渠道 招商
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