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英冠詹世強:盈利增長三大路徑“產品、團隊、客戶”

   2022-10-01 商情網英冠1470
核心提示:我們這個行業是非常美好的,車越來越多,我們已經干了10年、20年很難離開這個行業,餐飲業、旅游業更難,因此,大家需要靜下心來再干一遍,我今天分享
我們這個行業是非常美好的,車越來越多,我們已經干了10年、20年很難離開這個行業,餐飲業、旅游業更難,因此,大家需要靜下心來再干一遍,我今天分享的主題是系統化、專業化、差異化。
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1、英冠是服務型公司
不管怎么樣每個企業有每個企業核心的基因,英冠公司過去11年在汽車路上做自動變速箱養護,從產品、技術、培訓幫助汽車企業成長。
之所以是11年,因為2011年英冠公司成立,我個人是進入這個行業也20多年,在2011年整個行業沒有自動變速箱養護,都是AT引領,自動變速箱很少人換,那個時候因為發動機去換油,同時自動變速箱也需要換,因此在2011年我們做自動變速箱系統解決方案,差異化是什么?英冠從2011-2017年一直只做自動變速箱養護,從產品到技術到設備到培訓。
我們的自動變速箱接頭,10年以前開發的,今天市場很多人在用,汽車后市場很多人貢獻產品,貢獻服務的寥寥無幾,又回到賣產品,而英冠公司是服務型公司。
好的項目需要好的產品,今天我們修車一定要用好的產品,我們經過了各種認證,比如在2014年拿到奔馳自動變速箱認證,但這不是重點,產品好是標配,其實沒有值得什么炫耀的,產品不好別人不會選擇你。
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2、盈利增長新路徑
但大家不缺產品,過去未來都不會缺產品,缺的是什么?每個修理廠開門店核心目的是賺錢、盈利,大家也聽了很多課,也聽了很多專家,也有很多培訓,今天我用接地氣的方式,讓大家聽一下。
一個企業運營是收入減掉成本等于毛利潤,純利潤減掉房租、水電各種費用,經營企業不是要營業額一個億、五千萬,最終要我賺了五百萬、兩百萬還是一千萬,關于增長有三個點。
第一,團隊,要讓老的團隊更專業、更強大,以前不會抖音營銷現在會了,因此團隊必須要專業,老的團隊越來越專業,新的團隊要進來。
第二,產品,要換老產品,以前貼膜、賣美容、賣輪胎,今天要會賣奔馳寶馬包括貼膜包括激光燈、改裝燈,以前賣燈一千塊錢,現在賣改裝燈一萬塊錢。
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第三,客戶,就像再好的飯店,再好的廚師,最終還是要有人來吃飯,客戶很重要,要把老客戶留下來,不能讓老客戶流失,同時要讓新客戶進來,大家一直講抖音,講流量,流量就是流過去的量跟你沒有什么關系,我們最終要的是留下來的量。
比如拍了一個視頻,圍觀很多沒有產生成交率是沒有意義的,做任何項目最終要成交,我們做了十年自動變速箱項目,你問任何車型我們都會快速幫你回答,我們有一套回復寶典,最短時間讓客戶了解專業信息。
3、唯有增長是解決一切問題的關鍵
今天在中國,任何家庭,任何的公司,所有的矛盾來源于缺錢,家里男人沒有面子因為賺錢太少,員工與老板關系不太好,因為覺得老板賺的多,員工賺的少,所以唯有增長才是解決一切問題的關鍵,汽車后市場的很多老板,包括我文化都不高,使命、愿景、價值觀跟我沒有關系,我們要賺錢。
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在這個過程中,每個團隊每個公司要有目標,目標就是高收入,今天開公司要收入,接下來種地,為什么叫種地?比如種一款玉米,一畝地畝產目標兩千斤玉米,有幾個條件,要種子,種子要100%飽滿,土地要100%肥沃,環境風調雨順,三個條件100%才能達到兩千斤,你定目標兩千萬,那就是說團隊要100%好,公司、環境整個都要非常好,才能達到兩千萬。
假如團隊打折到90%,客戶打折到90%,產品又打折,今年收入不是兩千萬,而是一千四百多萬,如果老板不是很重視,只會更少。假如項目沒有問題,老板重視,團隊不重視也不行,所以任何一個點都不能獨立支撐土地收入兩千斤,必須是三個點共同支撐。
假如種子很飽滿,土地很肥沃,但是環境沒有風調雨順,老板還是沒有收入,但是工資還得照開;假如今天不下雨,三公里以外有水井,老板動員大家一起挑水,把種子澆好以后達到兩千斤老板還是有收入的。
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以前十個人能分兩百斤,今天還想有這么高收入是不行的,因為你沒有增長。高收入兩個渠道,其中之一就是賺錢,比如做任何項目,各種因素都會影響總收入目標。降本增效是當下每一個企業必須要干的事情。
再回到英冠,十年以前做自動變速箱,三年前做燒機油+立體除碳項目,每個企業要賺錢,比如三千輛車,20%的時候有600臺,三千乘80%就是2400臺,最終毛利一百多萬,如果團隊不研究燒機油、除碳,轉化不了客戶,我們有店,有客戶無非只需要把市場做好。
做好這件事情就是立體思想,種子就是產品、設備、客戶,土地就是公司,有一畝三分地不需要考慮置地,播種者就是團隊,環境是場景、技術、營銷、執行、培訓、工具,一塊地種玉米兩千斤,三個月搞定,種櫻桃樹賺錢更多,利潤很高,相當于燒機油+立體除碳,只是舉個例子。
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整個發動機有十大部位,英冠有九大項目,燒機油+立體除碳,假如說你睡不著,心臟供血不足,還是睡不著,有頸椎壓迫也睡不著,做燒機油也好,做立體除碳也好,你會出問題,因為你沒有立體檢測,這個就不講了。
英冠還有超級精養,每一輛車都需要除碳,要結合超級精養+除碳整個步驟,在超級精養項目里我們給大家提供大桶油。
英冠作為自動變速箱引領者,立體除碳開創者,定位在包括產品、設備、培訓、營銷策劃、運營管理在內的一體化服務和整體技術,因為單純產品和項目不足以支撐,希望每個企業都能實現盈利增長,希望在未來日子里和大家一起努力奮斗,讓我們企業越來越好,讓員工收入越來越高,讓車主的車安全健康行駛,謝謝!
 
標簽: 渠道 英冠
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